Le score de chaleur : à quoi sert-il ?
Altoscan affiche désormais un score de chaleur pour vous aider à repérer rapidement les annonces les plus intéressantes à travailler.
Ce score vous donne une indication sur le niveau d’urgence du vendeur et peut vous aider à mieux adapter :
votre prise de contact,
votre argumentaire,
votre négociation.
Où retrouver le score de chaleur ?
Vous pouvez voir ce score à plusieurs endroits dans Altoscan :
sur vos fiches annonces, juste en dessous du prix si vous utilisez la vue liste ;
dans l’onglet CRM, directement sur la carte de la fiche.
Le score est affiché sur une échelle de 0 à 10.
Comment interpréter le score de chaleur ?
Score de 0 à 2/10 — Gris
Le vendeur n’est pas pressé de vendre.
Dans ce cas, il y a peu de signaux d’urgence. Le vendeur semble prendre son temps et ne montre pas de besoin immédiat de conclure.
Score de 3 à 4/10 — Ambre
Il s’agit d’une annonce standard.
Le vendeur est plutôt patient. L’annonce ne présente pas de signaux particuliers d’urgence, mais reste classique dans son comportement de mise en vente.
Score de 5 à 6/10 — Orange
Des signaux légers d’urgence commencent à apparaître.
Cela peut correspondre à :
un prix négociable,
une demande de réactivité,
ou des indices montrant que le vendeur souhaite avancer plus vite.
Score de 7 à 8/10 — Rouge
Le vendeur est pressé de vendre.
Ici, l’annonce devient urgente à saisir.
Cela peut par exemple correspondre à :
une baisse de prix,
un déménagement,
une mutation,
ou une autre situation qui pousse le vendeur à vendre rapidement.
Score de 9 à 10/10 — Rouge
Le niveau d’urgence est très élevé.
Dans ce cas, plusieurs signaux forts peuvent être présents :
prix très bas,
délai mentionné,
contraintes financières,
ou tout autre élément indiquant que le vendeur doit vendre très vite.
Pourquoi ce score est utile ?
Le score de chaleur permet de prioriser vos annonces et d’identifier plus rapidement les vendeurs qui ont le plus de chances d’être réceptifs à une prise de contact rapide.
C’est donc un indicateur précieux pour :
repérer les annonces à fort potentiel,
mieux préparer votre approche,
gagner du temps dans votre prospection,
améliorer votre négociation.