Une fonctionnalité pour situer une annocne en un seul coup d'oeil
Altoscan propose désormais une nouvelle section appelée Analyse du marché.
Elle vous permet d’obtenir rapidement une lecture du positionnement prix d’une annonce par rapport au marché, ainsi qu’une estimation de sa vitesse de vente.
C’est un outil très utile pour :
comprendre si une annonce est bien placée,
mieux argumenter auprès du vendeur,
repérer les annonces les plus intéressantes,
affiner votre stratégie de prospection.
Où retrouver la section “Analyse du marché” ?
Vous pouvez y accéder depuis deux endroits dans Altoscan.
Depuis l’onglet Liste
Rendez-vous sur votre annonce.
Cliquez sur “Voir les détails”.
La fiche de l’annonce s’ouvre.
Descendez dans la fiche jusqu’à la section Analyse du marché.
Depuis l’onglet CRM
Cliquez sur l’annonce concernée.
La fiche s’ouvre.
Descendez dans la fiche.
Cliquez sur “Analyse du marché” pour afficher les données.
Comment fonctionne l’analyse du marché ?
La section repose sur plusieurs indicateurs visuels et chiffrés qui vous permettent d’évaluer le positionnement de l’annonce.
1. Les barres de progression de positionnement prix
Vous trouverez deux barres de progression, avec une lecture visuelle allant du vert au rouge.
La barre du haut concerne les annonces professionnelles
La barre du bas concerne les annonces de particuliers
Ces barres permettent de voir si le prix de l’annonce est :
sous le marché,
dans le marché,
ou surévalué par rapport au marché.
Cela vous donne immédiatement une première lecture du niveau d’attractivité de l’annonce.
Les données de marché disponibles
En descendant dans la section, vous accédez à plusieurs informations complémentaires.
Pour les annonces de voitures uniquement : L’échantillon total analysé
Altoscan affiche le nombre total d’annonces analysées pour établir son score et ses comparaisons.
Cela permet de mieux comprendre sur quelle base l’analyse a été réalisée.
Le prix médian du marché
Vous pouvez également consulter le prix médian du marché pour le type de véhicule concerné ou pour le prix au m2 pour les biens immobiliers
Ce repère est particulièrement utile pour situer l’annonce par rapport aux prix habituellement observés.
Le prix médian professionnels / particuliers
L’outil distingue :
le prix médian du marché pour les professionnels,
le prix médian du marché pour les particuliers.
Cette distinction est importante, car le positionnement tarifaire n’est pas toujours le même entre ces deux types de vendeurs.
Pour les automobiles - La section “Détail de vente estimée”
Plus bas dans la fiche, vous trouverez une section appelée Détail de vente estimée.
Cette partie permet d’estimer le temps de vente d’une annonce selon différents scénarios de prix.
Vous y verrez notamment trois repères.
1. Vente à ce prix
Cet indicateur correspond au nombre de jours estimés pour vendre l’annonce au prix actuellement affiché.
Autrement dit, Altoscan estime en combien de temps ce véhicule pourrait se vendre si son prix reste inchangé.
2. Vente au prix du marché
Cet indicateur vous montre le nombre de jours estimés pour vendre le véhicule s’il était positionné au prix du marché.
Cela permet de mesurer si le prix actuel ralentit ou non la vente.
3. Médiane du marché
La médiane du marché correspond au nombre de jours habituellement observés pour vendre ce type d’annonce sur le marché.
C’est un repère global qui permet de comparer la performance potentielle de l’annonce avec le comportement habituel du marché.
Les annonces comparables
Enfin, en dessous de ces indicateurs, Altoscan affiche les annonces comparables.
Vous pouvez ainsi consulter :
des annonces similaires,
portant sur le même type de bien,
avec leur prix de vente.
Cette partie est particulièrement utile pour :
vérifier la cohérence du positionnement,
comparer rapidement une annonce à son environnement concurrentiel,
appuyer votre discours commercial avec des éléments concrets.
Pourquoi cette fonctionnalité est utile ?
L’Analyse du marché vous aide à aller plus loin qu’une simple lecture du prix affiché.
Grâce à cette section, vous pouvez rapidement savoir :
si une annonce est bien positionnée,
si elle risque de se vendre vite ou lentement,
si le prix semble cohérent avec le marché,
et quels arguments utiliser dans votre approche commerciale.
Pour les professionnels de la prospection automobile, c’est donc un véritable outil d’aide à la décision.